| 沉默是金,也叫沉默销售法 |
| 来源： 发布：2024/1/26 18:57:25 |
看一个人做销售好不好，其实我觉得很简单，你把它拉出来真枪实战的搞个直播看一下。面对着这么多的同学的时候，他直播能不能把东西讲的有条理性，如果是真的拍段子那演员北影的，那些电影电影学院的比我们拍的好多了，所以看直播就像一个照妖镜，那些人有没有销售的方法，看一场直播就知道了，所以我对我直播有信心的原因就是我有几个杀招拍小视频，没人看我有几个招式啊拍小视频没人看，但是如果直播讲起来，你们会发现它在你们生活中的他的销售的生活中将会产生巨大的作用 这今天我们将分享第1个在我的销售生涯里面犹如黄金一般珍贵的气象，因为这个技巧曾经帮我在我的职业生涯13年的过程中成交了，且帮我成为了一个特别浮夸的人变成了一个稍微比较稳重的人，那这个技巧叫什么呢？黄金沉默，这句话改成哥哥的一首歌哈，张国荣先生的沉默也是这个意思。 那这句话主要用在销售的逻辑上是怎么用呢？首先沉默是金和黄金沉默，它有个心理学的一个逻辑哈叫做尴尬效应，就是感受于他，比如说你们在生活中去试一下，马上立马就可以实现，待会各位女孩子或者是男孩子，你们直播结束以后我拿开始应该很少，要拿开始不会提问题，而且你老婆也不怕的，对吧？女孩子你们去用这个技巧的话，我觉得效果你们一用就会发现它的威力巨大，就是当你问别人一个问题以后，然后你不听话你等待，然后你会发现在三秒钟以后这个人会对她刚才的回答进行一次细化，然后你再等待三秒钟，你会发现他还会对这个答案进行二次细化，这叫尴尬效应啊，这个这个功能的作用是什么呢？它的这个这个倾听的作用为什么巨大呢？ 我告诉大家一个方法哈，我们之前做一个事情我相信大家都明白，631的法则，我相信我都无数次讲过了，如果没有听过631法则的同学扣个一我感受一下啊，631法则是什么意思呢？就是说客户从客户客户买一个东西，他从行程动机到建立标准最后明确需求，他的每一个阶段的话的时间是6层和三层还有一层对吧，所以我们做销售要顺着客户的思维去跟客户聊天对吧？那黄金沉默的作用是什么呢？当你提出一个好的问题以后你不要去接客户的话，你通过两次沉默含情脉脉的看着客户，你会发现客户会在一种无形的压力下，把动机和标准都全部告诉你，我是怎么遇到黄金标准的呢？因为我也有我的老师。 我们是酒店我在我们酒店微信群对吧？我现在有240号学员对吧，租车我算得上大家还尊称我一声老师，那我自己也不是无根之木，我也不是说我自己特别牛逼，然后我总结出来好多经验，我就能今天在那得不得不给大家讲，如果我没有我的老师的话，我给大家讲的课啊就是段子，散装的讲一句说一句，你们也不会看到独孤九剑这样系统性的从见到客户的第1面到最后维护客户，这个系统的9个招是环环相扣，让你们能够搞定任何的客户任何的场景，他这样系统下来的不是我，不是我，突然有一天我就练成了绝世神功，干了十几年销售我就总结了，如果我没有我的老师，我给大家讲的东西是散的，所以我也有一个非常伟大和厉害的老师，他教我做系统性的学习销售和分享，所以我我散装的经验都是在他的整理下给大家呈现。 那我的老师我第1次见到他的时候，他就给我展现他，那时候我还不知道什么叫黄金沉默，但是后来我学习的过程中，我回想起来我第1次跟他见面，我终于明白了黄金沉没的威力，那在两年前呢，因为我们公司从一个区域性的代理公司变成了一个集团性的公司，要赔客户以前我们的销售，以前我们销售更多是那种提供客户，客户要什么我们就给他报价，然后去服务的销售，后来我们变成了一种诊断性的销售，我们需要跟客户去诊断他的问题，帮助客户找到一个核心的方法去解决他的问题，那我们的销售在转变，我们就发现我们原来的那些原来的那些方法呢，就不能够去不能够实现了，这个时候我们要去找一些销售老师去帮我们做培训，所以我就找到了我的老师。 那我第1次见到我的老师的时候，我跟我同事我们一起坐下来，然后我的老师就问了我一个问题，她只需要问了我一个问题，就是我们给我给大家分享过的任何人买东西不是拍脑门就买的对吗？你一定是有个外部的环境的变化，导致你市场变了，销售体制变了，公司变了你形成了一个购买的动机，然后你才会去买这个东西，你买房也是因为你要结婚，你买车也是因为路途远，媳妇怀孕了要产检对吧，因为你换手机也是可能因为那个手机内存越来越卡了不够用了，都是因为有一些外部的变化才形成了购买东西，不是人一拍脑门就买东西了，任何人买东西都是这样的，你今天笑你觉得你今天突然笑，也是因为我讲了个笑话，一定是有个外部的刺激源，所以我去问我的老师。 第1句话我们见面的时候我说王总你好，然后我们聊天他就说，我想问一下是什么样的外部的变化让你们想来咨询我们公司的呢？因为他们是做销售培训的，然后我就坐下说，我说王老师是这样我说我们这次呢主要是来想找你们，看能不能有一些那个叫做企业级销售的一些培训课程，我们希望提高我们学校员工的一些toB的销售能力，我就讲完了，我的老师就这样然后就说的就非常奇怪，我就回味我当时的感受，就他这样含情脉脉的看着我，我突然就会觉得有一股无形的压力刺激的，我就觉得我刚才的表达好像是一句废话，你到这儿来不是就是找人家提高销售的能力的，然后就说是我就他没说话，我突然就有一种压力让我去细化，我就说是这样，以前因为我们公司都做的是承接性的一些业务，现在我们变成了企业级业务，我给她解释了很多的原因，然后做所以呢这是，然后他还是这样，他就突然一下身体那样，他听我讲的时候突然一下身体前倾，然后把手这样更认真的看着我，我突然就有我就觉得很尴尬，我就看了一下我同事，我同事也看了一下我，我就觉得是我表达是不是没没特别好，然后你说还有呢，因为我考虑到你们公司是做销售培训的，因为有很多集团的公司，所以我们集团呢就是想跟你们一起做一些打比赛，又说了一些，然后说完以后他就第2次沉默，她就说OK，我现在完全明白了。 |
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